您好,现在蔡蔡来为大家解答以上的问题。回款话术,回款率指标相信很多小伙伴还不知道,现在让我们一起来看看吧!
1、回款率计算方法:销售汇款率=本月已收货款/本月总的销售额注:本月已收货款是本月销售货物的货款中收回的,不包含过去销售本月回款的,即付款方式为月节的。
(资料图)
2、回款率应以实际到账额为准,押单、月结等方式却仍未到账的不能计算。
3、拓展资料:回款率又叫销售回款率,属于金融学名词。
4、它是指企业实收的销售款与销售收入的总额的比率。
5、一般用于衡量企业的经营能力。
6、建立一套行之有效的终端维护的管理办法,不仅可以降低经销商的经营风险,确保厂家货款的安全,同时也可以提升销售业绩,提高回款率。
7、一、公式销售回款率=实际收到销售款/销售总收入*100%=(现销收入+本月应收账款收回数)/销售总收入*100%=[销售总收入-(应收账款期末数-应收账款期初数)]/销售总收入*100%二、管理账款(一)在销售合同中明确各项条款在与经销商签订销售合同时,要注意以下事项,以避免日后处理应收账款时与经销商产生分歧而带来经营风险: 明确各项交易条件,如:价格、付款方式、付款日期、运输情况等;2、 明确双方的权利和违约责任;3、 确定合同期限,合同结束后视情况再行签订;4、 加盖经销商的合同专用章(避免个体行为的私章或签字);(二)定期的财务对账财务要形成定期的对账制度,每隔三个月或半年就必须同经销商核对一次账目。
8、以下几种情况容易造成单据、金额等方面的误差,厂家要尤为重视: 产品结构为多品种、多规格;2、 产品的回款期限不同,或因经营条件的不同而同种产品回款期限不同;3、 产品出现平调、退货、换货时;4、 经销商不能够按单对单(销售单据或发票)回款;5、 要主动拒绝用货款垫支其它款项(客户返利、破损产品货款、广告款、终端销售推广费用等);以上情况会给应收账款的管理带来困难,因此要制订一套规范的、定期的对账制度,避免双方财务上的差距像滚雪球一样越滚越大,而造成呆、死账现象,同时对账之后要形成具有法律效应的文书,而不是口头承诺。
9、(三)对产品铺货率的正确理解如果产品铺货率提高,会增加销售机会(提高了消费者的购买便利性),但应收账款和经营风险也同时增加;如果降低铺货率,经营风险虽然降低了,但达不到规模销售的目标。
10、所以正确、合理的解决产品铺货率问题,对降低应收账款,保证货款的安全性是有帮助的。
11、因此建议在产品不同销售阶段、或根据产品不同的销售策略、或根据市场推广的强弱势而采取不同的产品铺货政策。
12、(四)减少赊销、代销运作方式销售人员为了迅速占领市场,或为了完成销售目标而采取赊销、代销的运作模式。
13、这种销售模式是经销商拖欠应收货款的土壤,并极易造成呆、死账的出现。
14、要制订相应的销售奖励政策,鼓励经销商采取购销、现款现货等方式合作,尽量减少赊销、代销的方式。
15、(五)制定合理的激励政策在制定营销政策时,要将应收账款的管理纳入对销售人员考核的项目之中,即个人利益不仅要和销售、回款业绩挂钩,也要和应收账款的管理联系在一起,制订合理的应收账款奖罚条例,使应收账款处在合理、安全的范围之内。
16、(六)建立信用评定、审核制度在实际工作中,真正能够做到现款现货的经销商很少。
17、要建立信用评定、审核制度,对不同的经销商给予不同的信用额度和期限(一般为半年)。
18、对经销商的信用管理要采取动态的管理办法,即每半年根据前期合作情况,对经销商的信用情况重新评定。
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